超音速出海第一站东京行（下）
本地化实操交流
周一拜访了汉得（HAND）和Jetro。汉得是一家企业数字化综合服务商，立足中国本土的同时积极推进全球化拓展。在汉得日本公司，负责人毫无保留地给大家分享了汉得的基本情况、产品、业务线、发展轨迹、日本落地的经验，以及作为一家跨国公司踩过的各种坑。让大家对出海有了更多的信心，同时对用心做好一家企业又有了更多的敬畏。
Jetro的全称是Japan External Trade Organization，即日本贸易振兴机构，是一个政府组织。会上，相关专家分享了很多关于创立企业的知识、政策、税务、劳务、保险、签证等实际的知识，大家听后受益匪浅，提问也很踊跃。日本对劳动者的保护比较规范，是很值得我们学习的。
当天，也有一些当地的企业给大家分享了公司出海日本的种种细节，理论联系上实际，听起来很生动。
我觉得最大的收获是汉得毫无保留的分享，尤其对企业发展各个阶段和各种弯路的反思和复盘的经验。
拜访Google
周二我们一起拜访了Google日本公司，也是在涩谷。Google提前做了准备，从不同的部门调了会中文和英文的人，热烈迎接了我们。刚到Google，就被分成了3-5人的小组，由不同的人带队，分头参观。东京可谓寸土寸金，酒店房间都很狭小，但Google却很气派。我们参观的多是乐队活动室、游戏室、咖啡厅和餐厅、休闲娱乐的地方，当然，对于很多在Google工作的人来说，这也是他们工作的地方，也有不少人拿个笔记本在这些休闲区找个桌子工作。
接待我们的主要是Google日本的市场和营销人员。Google高级增长经理和产研负责人（todo？是否正确）对日本本地化的营销和投放做了深入地分析和深度分享，让大家对公司成长、产品设计和广告宣传有了新的认识。其他Google的专家也在现场做了很多有用的分享，并与大家做了交流。
另外，来自UUUM的专家也分享了在日本市场营销和做产品的宝贵经验，对产品定位、本地化、品质和安全，以及企业架构的设计都做了无私的分享。晚上，大家一起聚餐，又进行了深度的交流。
个人感觉最大的收获不是他们分享的经验本身，而是他们是如何看待市场，如何进行决策的。
当天还有一个重要的环节是Pitch，这个，值得专门说一说。
Pitch
Pitch就是一个项目路演，限定7分钟演讲加5分钟提问。由于听众来自不同的背景， 因此规定全程用英文。Pitch的课件叫Deck，它与普通幻灯片的主要区别是简洁、文字少。它的主要作用是辅助讲解，内容主要靠讲。
到场的VC不算很多，但都很高端，因此大家也都很重视。
因为要参加这场路演，在国内我们就练习了好几轮，也根据练习反馈做了修改。我虽不是第一次参加路演，但这么认真还是第一次，因此，Deck一改再改。虽然时间有限，Deck强调简洁，但在多次修改中又加了很多内容。为了使演讲更生动，我还专门录了一个36秒的视频。但内容多是有代价的，为了避免超时，就需要不断地修改和练习。这也是这次旅行最大的压力了。我最近在使用墨问便签写作，练习演讲时也使用了墨问便签，录音的同时也可以实时转成文字，便于修改和校正。练了十来遍之后，基本能在7分钟左右讲完了。
为保证效果，大家提前几天就将课件统一汇集到了Google Presentation（Google Docs）上并冻结了修改，Google的同事还帮忙做了美化和调整。
参与路演的团队大都参加过公开的路演，有几个也拿过头部VC的投资，感觉他们要轻松一些。大部分团队也都有国际教育或海外工作的经历，因此英文演讲对他们也不难。跟大家比起来，我就有些土了，不过，这几天我也刻苦练习，倒是也没有拖大家后腿。
路演当天，绝大部分团队也都按时讲完了Deck，也很好地回答了VC的提问。总之表现都不错，互相之间也学到很多。不过我发现也不是所有同学的Deck都很简洁，有的也是密密麻麻的文字。但只要能流畅讲完，项目好，现场气氛好，Deck形式也不是那么重要。
这次路演示主要还是一次展示和交流，VC也没有当场表示要投资。最近VC投资都很谨慎，在日本，做事情也要按部就班，急不来。不过，这场路演也不是走过场，后面还会有持续的对接和跟进，这一点，对创业者和整个生态，尤为重要。
我个人从路演中收获很多。不仅路演本身，从之前的Deck撰写、内容设计，到重点的把握，以及临场的表现，都感觉到了提升和成长。反过来，对自己的产品定位和商业模式，也有了更深刻的理解。我觉得从这一点上来讲，比收获一个VC的投资可能更重要。
路演完了就轻松了许多，大家彼此交流交换名片，就算熟悉了。
访日本金山和Stripe
金山自2005年就来到了日本，是雷军创立的。这些年，金山稳扎稳打，如今也有了很多成就。金山日本的社长给我们分享了他从基层的员工，研发、产品、运营、销售成长为社长的经历，以及一路走来的风景。创业从来不是一件容易的事，即使对在国内有强大支撑的金山也是。当然金山有个天然的优势，背靠国内把一些优秀的软件如WPS、金山毒霸等国际化和本地化，卖到日本市场，打下了良好的生存基础。然后靠坚定的信念、深刻地洞察、敏锐的眼光和积极的创新，使企业走上了良好的可持续发展轨道。与本土渠道和代理商的合作，也是外来企业在日成功的很关键的一环。
当天，Sparticle、JUREN、Rokid等公司也有代表分享了生成式AI在日本市场的机会、AR/VR等硬件创业在日的落地经验等，干货满满。
做过海外业务的应该都知道Stripe，它相当于一个全球的支付宝，对中小企业友好，是海外业务收款的首选。Stripe在旧金山和都柏林设有两个总部，在东京和世界其他地方也有办事处。Stripe也分享了他们在日本从0到1的实践，让我们看到除了中企外，其他国家的企业在日本落地的过程。他们也分享了在日本的跨境公司，在处理支付问题的注意事项等。大家收获颇多。
当天最大的收获来自金山的分享，金山社长从基层员工到社长的成长经历，结合公司的发展实践，是最值得学习的。
尾声
行程临近结束，各团队的小伙伴们聚在一个咖啡厅做了进一步的交流和复盘。大家在分享自己收获的同时也对行程中的问题进行了认真分析，并提出了很好的意见，期望下次能做得更好。
在行程中，一直有热心的同学每天记笔记发到群里，不时回顾一下对大家也很有帮助。当然，对我最大的帮助就是我写这篇文章可以有更好的参考。
这次活动时间比较长，涉及到的团队和合作伙伴比较多，而且大家的行程也有差异，并不是从第一天就齐步走到结束，因此，对组织者也是一件很有挑战的事情。声网超音速的小伙伴们不辞辛苦，一路策划，与大家同行，行程圆满结束，所有的辛苦都是值得的。
结束是新的开始。超音速会一直陪伴生态中的小伙伴们。不仅提供各种项目和VC对接机会、出海支持和创业辅导，也提供合作伙伴提供的云基础设施和AI资源，不管免费和打折的，都是单打独斗的小团队很难拿到的资源。
除了东京当地的见闻和交流，在行程中，也有幸结识了很多同行的小伙伴。他们大多数都有海外求学的经历或海外工作的背景，思路也比较活跃。也许是因为大家都是身处海外的中国人，一见面就都很亲切。跟他们交流起来，思考问题的方式和对问题的看法也都很新颖和独特。那种感觉，跟国内的交流就有很大的区别。“三人行，必有我师焉。”
笔记和复盘是很重要的，它不仅加深了对此次活动的记忆，也有助于下次做地更好。
复盘结束后，大家一致选择自由活动，没有再全员聚餐。我则跟几个小伙伴闲游购物，一边又欣赏东京的夜色。
AI展会
最后一天参加了NexTech AI展会，还是在SusHi Tech的那个场馆。轻车熟路。团队的行程已经结束，但还是有不少的小伙伴参加了这次展会。这个展会更侧重AI，除日本本土的企业外，也有中国大陆和台湾的企业参加。总体是，感觉参展的企业更“有钱”一些，展台也比SusHi那个面身Startup的要气派。不过，总体上说英语的代表不多。
展会上英伟达的显卡自然很亮眼，也有很多各种各样的硬件。当然，基于ChatGPT等的AI项目也不少，但没有国内那种百模大战的感觉，大部分还是基于公有云的生成式AI做创新和落地。值得一提的是，他们有个专门的人才育成的分会场，里面是大量的教人有效使用ChatGPT和各种生成式AI的平台和项目。
参加这次展会最大的感触就是做AI不一定需要百模大战。
番外
初到日本，无论遇到谁，都会告诉你，日本是个人情社会，要获得对方的信任需要很长的时间，这就要求做生意要诚实守信，产品过硬。不过，他们也会告诉你，日本也是个发达的商业社会，客单价和客户忠诚度都很好，他们一般不会因为另一个竞争对手粗野地降价就离你而去。
日本的公共交通很发达，几步就一个公交站或地铁站。停车费很贵，所以自己开车上班的人相对较少，街道虽不宽，但交通也不拥堵。我在iPhone上绑了Suica的公交卡，可以直接NFC刷卡，用Apple Wallet充值，非常方便。
日本的饭也都很好吃。我常吃的快餐就是一些盖浇饭、拉面之类的，复杂一点的就是日本料理和寿司，也吃过烤肉和火锅。不管吃什么，生鱼、生肉和生鸡蛋是少不了，一点不腥，还很好吃。
日本人多喝冰水，我在家虽不喝冰水，但一般喝凉开水，因此也适应。国人一般喜欢喝热水，同行的也有几个要喝热水的小伙伴，就需要多适应。
日文大约有一半都能看懂，大部分情况下都有一半以上的汉字。虽然与汉字发音不同。但对于地名等，可以直接参考英文的发音，也差不多能听懂。日本的“站”写作“駅”，如“东京駅”，我猜大概同“驿”，回来查了查果然如此。日本古代的文字就是繁体中文，应该是汉唐传入的比较多吧，后来就分叉了。日本在有文字之前就有音，与朝鲜语发音比较近，大致与蒙古语、通古斯语、土耳其语属同一语系。我虽听不懂，但听起来很好听，有些场景听起来就像在吟唱。
我从小就可以读很多繁体中文，借助英语，拍照翻译，在东京顽强地生存了下来。
有些小店支持Suica公交车付款，大部分都支持Visa信用卡，有的还支持银联和支付宝、微信。东京是个国际化的城市，有的电子点菜机上也有中文的界面，很多店如友都八喜还有中文的语音广告和说明。最近日元贬值，外币的购买力增加，据说游客也多了起来。在大街上，随处可见来自各种国家的外国人。
我没有大肆购物，在机场免税店买了几支唇膏，不到国内价格的2/3，还是挺实惠。其实日本街上到处都有免税店，我在优衣酷随手买了几件衣服，出示护照还免了税。临行前，感觉百密一疏，忘了换日币，在首都机场换了点现金，每单要多交60元钱。不过，一块钱人民币能换20多日元，瞬间感觉很有钱的样子。但在东京也基本没有用到现金，只是最后几天强行用了一下。
有一天，群里有人说地震了，我当时在睡觉，没有感觉到。据长在日本的小伙伴们说，如果每个月不震两下，就感觉不适应。我们回来后，群里又有人说地震了。日本处于地震带，小孩从小就受地震教育。离我酒店不远有一所小学，小学的操场边上也写着应急避难场所字样。
大约是岛上面积比较小，据说日本的酒店普遍都比较狭窄，我订了经济型酒店，初到感觉很不适应。但由于酒店是跟机票一起订的，在办签证前要订好，因此也不容易换。后来也有点“因祸得福”，同行的小伙伴住到跟我同一家酒店，价格却贵了一倍。据说是由于日元贬值游客增多等诸多原因，酒店以及一些大牌奢侈品等普遍有些价格上调。长期通缩后，日本最近几年进入通涨。
在东京的日子，每天都有些犯困。因为贪玩，要准备Pitch，有时候又不得不处理一些国内的工作，因此睡得比较晚。东京与北京有一小时时差，大家都开玩笑说是按北京时间睡觉，东京时间起床，看来跟我的状态也差不多。回到北京，正赶上TGO GLTC晚宴，大吃一顿，东坡肘子跟日本料理吃起来完全是不同的风味。晚上住进酒店，与东京的价格相当，但面积大好几倍，床也更舒服，好好睡了一大觉恢复元气。
回首东京行程，不长也不算短，虽然匆匆走过，也感觉去了不少地方。在回来的出租车上，正好有人问我出去浪了这么多天回来没有，遂攒成小诗一首，发给他。随口胡诌，未酌韵律，方家莫笑。
一浪十多天，终回烟。回望东京清凉，街明道净，秩序井然。登晴空树，览京都全貌，远有富士山。上野游客多，走马东京博物馆。追前朝旧事，一晃数千年。思鉴真东渡，教化万民，佛法无边。今民众安居乐业，放眼国际，创新创业有新篇。夜游浅草寺，打卡金龙山。逛涩谷，串秋叶原，近处感受二次元。相约购物，酒屋小聚，五湖四海共言欢。夜浪六本木，晨起赶航班。北京夜宴，辗转又回烟。
（注：烟指烟台）
（全剧终）